第47章 观海
第47章观海
嘉恒ERp软件，这是个决定公司命阅软件。
命名时，李晓想了好久。然后释然了，他想起观海亭，就叫观海吧。
汪兵听过李晓回复后，就知道机会来了，胡国安肯定会答应。
这件事情，是汪兵发掘的，这是他的功劳。
在进胡国安办公室前，汪兵又梳理了一遍，怎么想，都没有风险，才定下心。
“咚咚咚…”
“请进。”
“胡总，我有件事情要向您汇报。”
胡国安很快拍板。面前条件，他没有不做的理由。
软件质量，爱华已经测试过。
每套erp软件基础版，统一零售价2万，爱华有5千返利。
不用进货，卖出分成。
嘉恒承诺，省内主要媒体，投放三个月广告。
多年从商经验，胡国安判断这是个好项目，但他考虑得长远。
“汪兵，你再去和嘉恒谈谈，争取下，我们要做吴江省独家代理，不是省级代理。”
……
李晓告诉汪兵，独家代理，需要现金压货。
中间出现这点分歧，也很快达成一致。爱华成为吴江省代理，而不是独家代理。
几后，销售动员会召开。刘荣波被召回总部，参加培训。
李晓看见会场里面。苏武、杨佳、刘荣波、还有新招的李，冯，兵强马壮。
会上讲解了销售政策，针对这个产品，公司会单独设置奖金，鼓励大家销售。
大家热情高涨，摩拳擦掌。
爱华这辆战车，启动了。
……
李晓还有几步棋要下。
爱华原来的企业客户，苏武只熟悉部分。另一部分，新来业务员还在熟悉。
看来有个地方，李晓要走一趟了。
……
“张老板，忙啊？”
“快坐这边，凉快些，李，去买瓶水。”
张峰在店里闲坐，看见李晓进来，很热情，上次介绍的江科设计院，他已去过两次，赚了一千，他感激李晓。
“现在闲得很，热没什么人。中午你要没事，我点两个菜，就在店里吃饭，”
“不了，我中午有事。我来是有好事找你。”
张峰一听，立马精神了，他估计是赚钱的事。
“爱华现在接了个erp软件代理，肯定赚钱，你有没有兴趣做下级代理？”
“具体情况，来听听？”
“你要做，给你最优政策。卖了分成，不用压款。每套零售价2万，返利3千。
这三个月，省内主流媒体，厂家会投放广告支持。
客户都帮你想好了，原来在爱华，你负责的企业客户。现在也不存在挖爱华墙角了，反正你也是从爱华进货。”
张峰多年销售，立刻明白了，这是个好机会，而且政策应该放到底了，李晓是真的在帮自己。
“我做，感谢的话就不了。我加店里2人，刚好一个团队，你就看我成绩吧。”
……
出了北极电脑城，李晓赶往东林大厦，那里还有个会在等着他。
这是计划最后一环，布置好，就可以坐等收获了。
刘敏入职时间不长，但显露出很多优点。细心、执行力强、有头脑。适合与人打交道。
现在财务工作不忙，李晓有意培养她做行政事情，她也很乐意。
“你去选家广告公司，要份在吴江都市报，吴江电视台，投放广告的报价表。
投放期按三个月谈，实际先投一个月，后续看效果再定。”
“好的。”
“你根据投放价格表，做个建议投放方案给我，第一个月预算标准，20万。需要多长时间给我？”
“3。”
刘敏吃了一惊，这是一辆车的钱啊！
李晓算过，现有全部资金24万，留几万备用。20万已是全力以赴。
“你去把王一鸣叫进来。”
“李总，你找我？”
李晓对王一鸣要求，很简单。现在他手上刚招了2名新员工，该借这次机会，拉出来练练。
要求他们配合公司广告，开始erp软件销售。
布局完成了。
……
刘敏提交的，广告投放方案，最终李晓批了18万，
最近李晓感觉，时间过得太快了。广告投放，暂时看不出效果。
李晓只知道，每起床，一睁眼，6千就没了。
花钱真的会成为一种习惯。刚开始销售没动静，每李晓还算下广告费，又消失了多少，6千，1万2，1万8…
时间悄然过去半个月，面对飞速消失的广告费，李晓已淡定了。
他在考虑下个月，广告还投不投？
这时销售却开始动了。
第一个好消息传来。第一单成交了，石红梅公司，买了一套。
过了几，吴华也买了。
再接着吴江市客户，苏武那里，张峰那里，甚至原来没报希望的王一鸣团队，也卖出了一套。
很快就像滚雪球，一发不可收，到月底已卖了101套。
李晓松了口气，这证明他的方向是对的。
算了下账，除掉所有费用，纯利到了一百多万。
幸福来得太突然了！
李晓回想半年前，他在胜利街吃烧烤，庆祝存了一万。
当时他还想两年后，能存一百万是什么心情，没想到现在一年不到，这个目标就实现了。
这是个值得纪念的时刻！
李晓决定，要好好庆祝下，送件礼物给自己。
想了半，决定先买辆车。后面办事，去西陵跑县级市，会方便很多。
但是现在有个问题，李晓没驾照，他喜欢坐车，不喜欢开车。
他知道刘敏考了驾照，以后办事，只有先拉上她，赶紧要王一鸣去学个驾照。
接下来的日子，繁忙而快乐。李晓想去看车，几次都没去成。
不觉又过了一个月。
这个月，销售再次刷新记录，销售达到300套。
李晓再次获利四百万。
还没来得及庆祝，获利一百万。瞬间李晓就被推到，第二个台阶上。
现在已经有五百万盈利了。
看着账户上，那串数字。李晓幸福的一阵眩晕，原来这就是，上了快车道的感觉。
又有钱了。后面的事情可以开始了。
他给王一鸣打了个电话。
“我明来公司一趟，你等我。然后帮我约下物业刘经理。”
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嘉恒ERp软件，这是个决定公司命阅软件。
命名时，李晓想了好久。然后释然了，他想起观海亭，就叫观海吧。
汪兵听过李晓回复后，就知道机会来了，胡国安肯定会答应。
这件事情，是汪兵发掘的，这是他的功劳。
在进胡国安办公室前，汪兵又梳理了一遍，怎么想，都没有风险，才定下心。
“咚咚咚…”
“请进。”
“胡总，我有件事情要向您汇报。”
胡国安很快拍板。面前条件，他没有不做的理由。
软件质量，爱华已经测试过。
每套erp软件基础版，统一零售价2万，爱华有5千返利。
不用进货，卖出分成。
嘉恒承诺，省内主要媒体，投放三个月广告。
多年从商经验，胡国安判断这是个好项目，但他考虑得长远。
“汪兵，你再去和嘉恒谈谈，争取下，我们要做吴江省独家代理，不是省级代理。”
……
李晓告诉汪兵，独家代理，需要现金压货。
中间出现这点分歧，也很快达成一致。爱华成为吴江省代理，而不是独家代理。
几后，销售动员会召开。刘荣波被召回总部，参加培训。
李晓看见会场里面。苏武、杨佳、刘荣波、还有新招的李，冯，兵强马壮。
会上讲解了销售政策，针对这个产品，公司会单独设置奖金，鼓励大家销售。
大家热情高涨，摩拳擦掌。
爱华这辆战车，启动了。
……
李晓还有几步棋要下。
爱华原来的企业客户，苏武只熟悉部分。另一部分，新来业务员还在熟悉。
看来有个地方，李晓要走一趟了。
……
“张老板，忙啊？”
“快坐这边，凉快些，李，去买瓶水。”
张峰在店里闲坐，看见李晓进来，很热情，上次介绍的江科设计院，他已去过两次，赚了一千，他感激李晓。
“现在闲得很，热没什么人。中午你要没事，我点两个菜，就在店里吃饭，”
“不了，我中午有事。我来是有好事找你。”
张峰一听，立马精神了，他估计是赚钱的事。
“爱华现在接了个erp软件代理，肯定赚钱，你有没有兴趣做下级代理？”
“具体情况，来听听？”
“你要做，给你最优政策。卖了分成，不用压款。每套零售价2万，返利3千。
这三个月，省内主流媒体，厂家会投放广告支持。
客户都帮你想好了，原来在爱华，你负责的企业客户。现在也不存在挖爱华墙角了，反正你也是从爱华进货。”
张峰多年销售，立刻明白了，这是个好机会，而且政策应该放到底了，李晓是真的在帮自己。
“我做，感谢的话就不了。我加店里2人，刚好一个团队，你就看我成绩吧。”
……
出了北极电脑城，李晓赶往东林大厦，那里还有个会在等着他。
这是计划最后一环，布置好，就可以坐等收获了。
刘敏入职时间不长，但显露出很多优点。细心、执行力强、有头脑。适合与人打交道。
现在财务工作不忙，李晓有意培养她做行政事情，她也很乐意。
“你去选家广告公司，要份在吴江都市报，吴江电视台，投放广告的报价表。
投放期按三个月谈，实际先投一个月，后续看效果再定。”
“好的。”
“你根据投放价格表，做个建议投放方案给我，第一个月预算标准，20万。需要多长时间给我？”
“3。”
刘敏吃了一惊，这是一辆车的钱啊！
李晓算过，现有全部资金24万，留几万备用。20万已是全力以赴。
“你去把王一鸣叫进来。”
“李总，你找我？”
李晓对王一鸣要求，很简单。现在他手上刚招了2名新员工，该借这次机会，拉出来练练。
要求他们配合公司广告，开始erp软件销售。
布局完成了。
……
刘敏提交的，广告投放方案，最终李晓批了18万，
最近李晓感觉，时间过得太快了。广告投放，暂时看不出效果。
李晓只知道，每起床，一睁眼，6千就没了。
花钱真的会成为一种习惯。刚开始销售没动静，每李晓还算下广告费，又消失了多少，6千，1万2，1万8…
时间悄然过去半个月，面对飞速消失的广告费，李晓已淡定了。
他在考虑下个月，广告还投不投？
这时销售却开始动了。
第一个好消息传来。第一单成交了，石红梅公司，买了一套。
过了几，吴华也买了。
再接着吴江市客户，苏武那里，张峰那里，甚至原来没报希望的王一鸣团队，也卖出了一套。
很快就像滚雪球，一发不可收，到月底已卖了101套。
李晓松了口气，这证明他的方向是对的。
算了下账，除掉所有费用，纯利到了一百多万。
幸福来得太突然了！
李晓回想半年前，他在胜利街吃烧烤，庆祝存了一万。
当时他还想两年后，能存一百万是什么心情，没想到现在一年不到，这个目标就实现了。
这是个值得纪念的时刻！
李晓决定，要好好庆祝下，送件礼物给自己。
想了半，决定先买辆车。后面办事，去西陵跑县级市，会方便很多。
但是现在有个问题，李晓没驾照，他喜欢坐车，不喜欢开车。
他知道刘敏考了驾照，以后办事，只有先拉上她，赶紧要王一鸣去学个驾照。
接下来的日子，繁忙而快乐。李晓想去看车，几次都没去成。
不觉又过了一个月。
这个月，销售再次刷新记录，销售达到300套。
李晓再次获利四百万。
还没来得及庆祝，获利一百万。瞬间李晓就被推到，第二个台阶上。
现在已经有五百万盈利了。
看着账户上，那串数字。李晓幸福的一阵眩晕，原来这就是，上了快车道的感觉。
又有钱了。后面的事情可以开始了。
他给王一鸣打了个电话。
“我明来公司一趟，你等我。然后帮我约下物业刘经理。”
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